Le marché immobilier est en constante évolution, et les exigences des acheteurs ne cessent de croître. Afin de se démarquer et faciliter la vente d’un bien immobilier, il est essentiel d’en valoriser les atouts et le potentiel. Le home-staging, ou mise en valeur immobilière, apparaît alors comme une solution efficace pour attirer l’attention des acquéreurs potentiels. Dans cet article, nous vous présenterons cette technique innovante et ses avantages pour les vendeurs et les acheteurs.
Qu’est-ce que le home-staging ?
Le home-staging est une méthode originaire des États-Unis, qui consiste à mettre en scène un bien immobilier afin de le rendre plus attractif aux yeux des acheteurs potentiels. L’objectif est de dépersonnaliser les espaces, créer une ambiance neutre et chaleureuse, et mettre en valeur les atouts du logement. Cela passe par différentes étapes, telles que le désencombrement, le nettoyage, la réparation de petits défauts ou encore la redécoration.
Cette approche se base sur l’idée que l’acheteur doit pouvoir se projeter dans le bien dès la première visite. En effet, selon une étude réalisée par l’agence immobilière Stéphane Plaza Immobilier, 90% des acheteurs décident de faire une offre d’achat dans les 90 premières secondes de leur visite. Il est donc crucial de capter l’attention et de susciter un coup de cœur dès les premiers instants.
Les étapes du home-staging
Pour réussir une valorisation immobilière par home-staging, il est important de suivre un processus méthodique, qui se décompose en plusieurs étapes :
- Désencombrer : le but est d’éliminer le superflu et les objets personnels pour faciliter la circulation et permettre aux acheteurs de se projeter plus facilement. Il faut libérer les espaces, notamment les entrées, les couloirs et les pièces à vivre.
- Nettoyer : un logement propre et bien entretenu est évidemment plus attrayant. Il faut donc veiller à la propreté générale, ainsi qu’à l’entretien des équipements (chaudière, climatisation, etc.).
- Réparer : il est essentiel de remédier aux petits défauts qui pourraient rebuter les acheteurs, tels que les fissures, les poignées de porte défectueuses ou encore les traces d’humidité. Ces réparations sont souvent peu coûteuses mais peuvent faire la différence lors d’une visite.
- Réorganiser : cette étape consiste à repenser l’aménagement des pièces pour maximiser leur potentiel. Cela peut passer par le repositionnement des meubles ou encore l’ajout d’éléments décoratifs.
- Valoriser : enfin, il s’agit d’apporter une touche finale pour créer une ambiance chaleureuse et accueillante. On peut jouer sur les couleurs, les matériaux, l’éclairage ou encore les accessoires pour sublimer le bien.
Les avantages du home-staging
Le home-staging présente de nombreux avantages pour les vendeurs comme pour les acheteurs :
- Une meilleure visibilité : en mettant en valeur son bien, le vendeur attire davantage l’attention des acquéreurs potentiels, notamment sur les sites d’annonces immobilières. Les biens valorisés par home-staging sont ainsi plus susceptibles d’être visités et de recevoir des offres d’achat.
- Un gain de temps : selon l’agence immobilière Stéphane Plaza Immobilier, un bien valorisé par home-staging se vend en moyenne deux fois plus vite qu’un bien non valorisé. En effet, l’apparence soignée et neutre du logement facilite la prise de décision des acheteurs.
- Une négociation facilitée : lorsque le bien est mis en valeur, il est plus difficile pour les acheteurs de trouver des arguments pour négocier à la baisse. De plus, les travaux réalisés lors du home-staging peuvent être valorisés lors de la vente.
- Un investissement rentable : le coût du home-staging représente généralement entre 1 et 5% du prix de vente du bien. Or, selon l’agence immobilière Stéphane Plaza Immobilier, un bien valorisé par home-staging se vend en moyenne 6% plus cher qu’un bien non valorisé. Le retour sur investissement est donc largement positif.
Le home-staging est donc une technique efficace pour optimiser la vente d’un bien immobilier. En suivant les étapes présentées dans cet article et en faisant appel à des professionnels si nécessaire, il est possible de séduire les acheteurs potentiels et de faciliter les transactions immobilières.